Obecnie, poszukiwanie nabywcy nieruchomości jest trudne. Jakie praktyki stosuje się aby zwiększyć szanse na sprzedaż nieruchomości?

Na początek warto zastanowić się nad wysokością ceny. To pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę potencjalni nabywcy, kierując się metodą porównawczą. Cenę należy odnieść do wartości podobnych lokali mieszkalnych w okolicy. Trzeba jednak podkreślić, że każda nieruchomość jest trochę inna i uzyskana w ten sposób cena może nie do końca oddawać jej faktyczną wartość. Właściciele często wyceniają mieszkania, włączając w to wartość emocjonalną. Na rynku nieruchomości panują twarde zasady i konkretne wytyczne, których należy się trzymać. Z drugiej strony, bywa, że nieruchomość jest wyceniona zbyt nisko. Dotyczy to przede wszystkim mieszkań w budynkach z wielkiej płyty. Obecnie są to lokale cieszące się dużą popularnością wśród nabywców. Niezaprzeczalną zaletą tych nieruchomości jest atrakcyjna lokalizacja.

Jeśli samodzielnie nie potrafimy sprostać sprzedaży nieruchomości, warto skorzystać z pomocy profesjonalnego pośrednika. Pomoże on ustalić cenę w taki sposób, aby z jednej strony satysfakcjonowała ona sprzedającego, ale równocześnie nie odstraszała potencjalnych kupców. Ponadto można na niego liczyć podczas negocjacji oraz przy realizacji formalności związanych z transakcją. Pośrednicy dysponują też szerszymi możliwościami rozpropagowania oferty w Internecie i w prasie.

Ofertę dostosowuje się do konkretnych grup nabywców. W tym celu należy przeanalizować cechy samego lokalu - powierzchnię, liczbę pomieszczeń, rozkład, lokalizację oraz otoczenie danej nieruchomości mieszkaniowej. Mieszkanie o powierzchni 50 mkw. składające się 2 pokoi i cenie zbliżonej do średniej dla danego miasta, położone na nowym osiedlu mieszkaniowym, w okolicy z dużą liczbą placów zabaw i terenów zielonych, będzie dobrym miejscem dla młodej rodziny z małymi dziećmi. Z kolei właściciel kawalerki o metrażu nieprzekraczającym 30 mkw., usytuowanej niedaleko od centrum powinien szukać potencjalnych kupców głównie wśród singli. Od rodzaju grupy docelowej zależą środki promocji, jakie należy wykorzystać. Internet będzie najlepszą drogą komunikacji z ludźmi młodymi. Natomiast ogłoszenie w gazecie dotrze do większego grona ludzi w średnim wieku.

Przygotowanie ogłoszenia odgrywa bardzo ważną rolę w procesie sprzedaży. Informacje muszą być kompletne, pełne, a zdjęcia duże i wyraźne. Ponadto trzeba zdecydowanie unikać fotografowania suszącego się prania lub włączonego telewizora. Kadr powinien obejmować jak największą powierzchnię, wskazane jest, więc zdjęcie całej łazienki, a nie samej umywalki. Dodatkowo warto sfotografować otoczenie nieruchomości oraz wykonać zdjęcia przedstawiające widok rozciągający się z okna.